Was ist in Ihrer Marktnische für Sie zu holen?
Was konkret in einer bestimmten Marktnische für Sie drinnen ist, hängt in erster Linie von den Modellen der Geldgewinnung ab, die Sie einsetzen werden. Doch es gibt Beurteilungskriterien, die in der Regel auf alle diese Modelle zutreffen:
1. Wie viele Leute suchen nach Ihren Keywords?
Grundsätzlich gilt auch im Online Business…
„Je größer die Nachfrage… je geringer das Angebot… um so höher der potentielle Gewinn” (Profitabilität)!
Die Antwort auf die Frage…“Wie viele Leute suchen nach meinen Keywords?“ wird Ihre Erwartungen in realistischen Grenzen halten und verhindern, dass Sie enttäuscht sind, falls Sie später feststellen, dass Ihnen Google nicht die Anzahl Kunden bringen kann, die Sie sich erhofft hatten.
Nischen Marketing… die Kunst besteht darin, kleine aber beliebte Nischenmärkte ohne übermächtige Konkurrenz zu finden.
Wie kommen Sie in wenigen Minuten zu einer schnellen Schätzung?
Mit den beiden Tools Google AdWords Keyword und Overture Suchbegriffe finden. Geben Sie bei Overture Ihre Keywords ein und Sie erfahren, wie oft im vergangenen Monat nach jedem einzelnen gesucht wurde.
Was sagen Ihnen diese Ergebnisse?
Nun, z.B. dass nach Keyword „X“ mehr als 60-mal so oft gesucht wurde, wie nach dem Begriff „Y“ am Ende der Reihe. Lassen Sie dann die einzelnen Begriffe durch das Google Keyword Tool laufen, so bekommen Sie Auskunft zum relativen Suchvolumen und der Mitbewerberdichte sowie zu zusätzliche Keywords, die in Betracht gezogen werden sollten.
Nehmen wir an, die erste Schlussfolgerung aus Ihrer Recherche ist, dass es Hunderttausende Suchen im Monat für Ihren Top Keywords gibt. Für Sie bedeutet das … es gibt genügend Interessenten.
2. Was kosten Besucher (Klicks)?
Vorbemerkung: Sie können auf den Seiten von Google (bezahlte) Werbung für Ihr Unternehmen schalten – Google AdWords zeigt diese Anzeigen neben den Suchergebnissen zu relevanten Themen an. Ein Klick auf Ihre Anzeige führt zu Ihrer Seite (bzw. einer speziell für diese Werbekampagne entwickelten Zielseite oder landingpage).
Warum sollten Sie bei Google bezahlte Werbung schalten?
Nun, es Monate dauern kann, bis von Google die ersten (kostenlosen) Besucher auf Ihre Seiten kommen. Und auch aus Ihrer Blog Gemeinde werden sich nicht sofort Sturzfluten von Interessierten über Sie ergießen.
Hier kommt Google AdWords ins Spiel. Dort können Sie sich sofort (innerhalb von Stunden) Besucher aus Ihrer Zielgruppe holen, um möglichst schnell Ihre einzelnen Marketing Elemente (Schlagzeilen, Angebote, Email Marketing, Preise etc.) testen und verbessern zu können. Nur so lassen sich bereits in der Anfangsphase die Weichen in Richtung Geld verdienen stellen.
Da interessiert natürlich… „was kostet ein Besucher (ein Klick auf Ihre AdWords Anzeige)“? Informationen dazu liefert ebenfalls das Keyword Tool. Wählen Sie „Schätzung zu Kosten und zur Position von Anzeigen“, geben Sie bei der Option „Wie viel sind Sie pro Keyword zu zahlen bereit (max. CPC)“ einen Wert ein und Sie erhalten Schätzungen zu Kosten und Position Ihrer Anzeigen.
Woher wissen Sie, wie viel Sie pro Keyword bezahlen sollten? Dies ist erst einmal eine „Bauchentscheidung“. Falls ein Klick bei Ihren Hauptkeywords ab €5.00 aufwärts kostet, so können Sie in den meisten Fällen davon ausgehen, dass diese Nuss zu hart für Sie sein wird. Ich würde mir in eine andere (innerhalb dieser?) Nische suchen. Die entscheidende Frage ist:
Wie viele Klicks zu welchem Preis/Klick benötigen Sie, um einen Verkauf zu erzielen und was bringt dieser ein? Nehmen wir an, Sie haben die Wiederverkaufsrechte an meinen 17 Business eBook Bestsellern erworben und bieten diese zum Preis von €298.00 an. Nehmen wir weiters an, ein Klick auf Ihre AdWords Anzeigen kostet durchschnittlich 30 Cents (realistisch) und Sie brauchen ca. 200 Klicks, um einen Verkauf zu erzielen (realistisch).
Rechnen Sie nach – Sie haben einen Gewinner.
Die spezielle Situation in Ihrer Marktnische, Ihre speziellen Keywords/Phrasen, Ihr Marketing Budget und auch Ihre Fähigkeit, aus Besuchern Kunden zu machen… das beziehen wir dann beim Aufbau Ihrer AdWords Marketing Maschine in die Überlegungen mit ein.
3. Wer sind Ihre Konkurrenten?
Um herauszufinden, wie viele Werber es in Ihrer Nische gibt, geben Sie Ihr Keyword/Phrase bei Google ein. Zählen Sie die Anzeigen (rechts von den Suchergebnissen) sowohl auf der ersten als auch den folgenden Seiten - bis Sie sehen, dass sich diese zu wiederholen beginnen. Dies ist die Zahl der Werber, die derzeit Gebote auf dieses Keyword abgeben.
Konkurrenz ist gut, doch wenn es zu viele Anbieter gibt, wird es schwierig werden, sich zu behaupten und Gewinne zu erzielen. Ich gehe davon aus, dass Sie es bei ca. 8 bis 10 Werbern relativ leicht haben werden. Finden Sie hingegen über 15 oder gar 50 Konkurrenten vor, so treffen Sie auf ein ziemlich unwirtliches Umfeld. Hier werden Sie so ziemlich jeden Trick kennen und einsetzen müssen, um Ihre Ziele zu erreichen.
Haben Sie ein Top Produkt/Dienstleistung mit einer überzeugenden Verkaufsbotschaft, setzen Sie Email Marketing professionell ein, testen und optimieren Sie Ihre wichtigen Marketing Elemente, so können Sie in jeder Marktnische zu den Siegern gehören.
„OK… Und wie geht es weiter?“
