Meine Erfahrung mit Marketing und Verkauf im Internet ist, dass es viel komplizierter gemacht wird, als es tatsächlich ist. Sicher – wenn Sie Amazon sind, so haben Sie ein riesiges, kompliziertes Geschäft zu managen. Doch für die meisten Leute, unabhängig von dem was sie verkaufen, reicht eine Verkaufsmaschine, die aus zwei Basis Komponenten besteht. Welche sind das?

1. Ein Blog mit guten, aktuellen Informationen zum Thema ihrer Nische, ausgerüstet mit einem modernen Autopiloten. Das bringt den Prozess von Inhalt -> Besucher aus der Zielgruppe -> VORverkauf -> Geld verdienen ins Laufen.

2. Google AdWords, das SOFORT (innerhalb von Stunden) Besucher aus der Zielgruppe bringt, mit denen Sie dann jedes einzelne Marketing Element testen und die gewinnträchtigsten Keywords herauszufiltern können. Welche Komponenten bestimmen nun den Erfolg Ihrer AdWords Kampagne?

a) Google Anzeigen, die zu einer Handvoll von strategischen Keywords passen.

b) Eine oder mehrere Landing Pages (Zielseiten), die auf diese Keywords und die Anzeigen abgestimmt sind.

c) Ein Angebot auf der Landing Page, das die Wünsche bzw. Probleme dieser Zielgruppe anspricht und ihnen exakt das anbietet, was sie sich wünschen; in den meisten (wenn nicht allen) Fällen wird das erst einmal in Form eines Gratis Angebotes im Austausch gegen die Email Adresse erfolgen.

d) Eine Serie von Follow up Emails, die eine Beziehung zu diesen potentiellen Kunden aufbaut und sie zum nächsten Schritt führt – zu einer Bestellung, einer Anmeldung, einer Beratung, einem Telefon Anruf etc.

e) Laufende Verbesserungen von Schritt a) bis d).

Zu jedem einzelnen dieser Schritte lässt sich ein eigenes eBook schreiben (ich habe das gemacht – und bringe derzeit - nach den vielen Änderungen, die Google in der letzten Zeit vorgenommen hat - den AdWords Schnellstart auf den neuesten Stand), doch sollten Sie dabei nie die Tatsache aus dem Auge verlieren, dass das große Bild wirklich simpel und einfach ist. So habe ich auf meinen Webseiten und Blogs Hunderte von Seiten, produktiv sind maximal zehn davon.

Um es auf einen kurzen Nenner zu bringen: Egal in welchem Geschäft Sie tätig sind, es stehen höchstens 3-4 Dinge zwischen Ihnen und der nächsten Stufe auf der Leiter des Erfolgs.