Die erste Frage im Marketing, die Sie sich immer stellen sollten, lautet: „Was verkaufe ich denn tatsächlich?“

Zum Beispiel:

– Sie verkaufen nicht den Samen für den Rasen – Sie verkaufen grüneren Rasen.

– Sie verkaufen nicht den Swimmingpool - Sie verkaufen unbezahlbare Erlebnisse mit der Familie und auch die Wertsteigerung Ihres Besitzes.

– Sie verkaufen keine Theaterkarten – Sie verkaufen Kultur und verfeinertes Lebensgefühl.

– Sie verkaufen nicht Lampen, sondern Atmosphäre.

– Sie verkaufen nicht weniger Gewicht, sondern mehr Erfolg beim anderen Geschlecht!

Stellen Sie sich daher die Frage: „Was verkaufe ich wirklich?“ – auch nicht nur für ein einzelnes Produkt/Dienstleistung, sondern für Ihr gesamtes Geschäft. Produzieren Sie eine möglichst lange Liste und wählen Sie daraus die zwei stärksten, wünschenswertesten Punkte aus. Das ist der erste Schritt zu Ihrem USP.

– Sie verkaufen nicht den Samen für den Rasen – Sie verkaufen grüneren Rasen.

– Sie verkaufen nicht den Swimmingpool - Sie verkaufen unbezahlbare Erlebnisse mit der Familie und auch die Wertsteigerung des Besitzes.

– Sie verkaufen keine Theaterkarten – Sie verkaufen Kultur und feines Lebensgefühl.

– Sie verkaufen nicht Lampen, sondern Atmosphäre.

– Sie verkaufen nicht weniger Gewicht, sondern mehr Erfolg beim anderen Geschlecht!

Stellen Sie sich daher die Frage: „Was verkaufe ich wirklich?“ nicht nur für ein einzelnes Produkt/Dienstleistung, sondern für Ihr gesamtes Geschäft. Produzieren Sie eine möglichst lange Liste und wählen Sie daraus die zwei stärksten, wünschenswertesten Punkte aus.

Das ist der erste Schritt zu Ihrem USP.