Ein bestehendes Problem zu lösen, ist eine wesentlich stärkere Motivation als ein Problem zu verhindern, das bis jetzt noch gar nicht eingetreten ist. Seien Sie daher zurückhaltend mit der Ankündigung, Probleme zu verhindern. Das trifft zwar nicht immer zu, aber meistens.

Ich empfehle Ihnen, die Direktwerbungen in Ihrem Postkasten und die Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften regelmäßig nach Schlagzeilen zu durchsuchen und die besten daraus in einem Archiv zu sammeln. Brauchen Sie irgendwann wieder eine Inspiration, können Sie sich Ihre Abregungen aus dieser Sammlung holen – Ideen holen, nicht einfach abschreiben!

Das Ziel jeder Headline einer Verkaufswebseite ist es, ein ganz spezifisches Versprechen abzugeben. Sie verspricht einem BesucherIn, ihm entweder zu einem bestimmten Ergebnis zu verhelfen oder für ihn ein Problem zu beseitigen. Stellen Sie sich daher bei der Formulierung Ihrer Botschaft immer wieder diese Frage: „Was versprichst du mir?“ Verspricht sie Ihnen nichts, ist es keine gute Headline - zumindest nicht nach meinen Maßstäben.

Bleiben Sie bei der Arbeit an einer Schlagzeile hängen, kommen Sie einmal einfach nicht weiter, so versuchen Sie es doch einmal mit dieser „Wie geht das“ Variante.

Gehen Sie aber sorgfältig mit Versprechungen um. Sie können zum Beispiel nie ganz genau vorhersehen, wie jemand Ihr Produkt anwenden wird, ob es sich um einen durchschnittlichen Verbraucher handelt oder einen aus einer speziellen Gruppe, der vielleicht völlig anders damit umgeht.

Und natürlich gibt es auch Gesetze, die Ihnen bestimmte Grenzen auferlegen. Gehen Sie davon aus, dass im Allgemeinen ein durchschnittlicher Verbraucher, nicht nur ein besonders qualifizierter Spezialist in der Lage sein sollte, das von Ihnen ausgelobte Ergebnis zu erzielen. Im Zweifel fragen Sie Ihren Juristen.

Ich zum Beispiel behaupte in keinem der Salesletter, die ich zu wichtigen Online Marketing Themen veröffentliche, dass jeder, der meine eBooks, Tutorials, Workshops oder Kurse kauft, auch selbst wie verrückt verkaufen wird.

Warum?

Ich kenne weder das Geschäft eines potentiellen Kunden; noch den Markt, in dem er tätig ist; auch nicht seine Produkte oder persönlichen und fachlichen Fähigkeiten.

Und dann - die Realität ist doch, dass die Mehrzahl der Käufer meiner eBooks diese nur selten zu Ende liest. Geschweige denn sich an meine Empfehlungen hält.

Auch kann ich nicht beurteilen, ob jeder Käufer über ausreichende Computer Kenntnisse verfügt, um meine Empfehlungen umsetzen zu können.

Und natürlich ist auch Verstand gefordert – und den kann ich nun wirklich nicht mitschicken.

Ich kann auch nicht ALLES liefern, was notwendig wäre, um DEN Markt auszuwählen, der Erfolg verspricht; ALLES was erforderlich ist, um ein bestimmtes Produkt richtig zu testen und zu vermarkten; eine tolle Verkaufsbotschaft zu verfassen; eine professionelle, erfolgreiche Webseite zu entwickeln; genügend Besucher heranzubringen, nachzufassen und die Folgegeschäfte zu holen.

Was ich machen kann, ist DIE Formeln und Rezepte weiter zu geben, die mir zum Erfolg verholfen haben. Meine kleinen Geheimnisse zu verraten. Das ist alles, was ICH kann. Dafür bekomme ich denn auch täglich Emails, die mir dafür danken.

Natürlich kommt es manchmal vor, dass sich jemand darüber beschwert, dass ich ein ganz spezielles Thema, eines das für ihn von besonderem Interesse ist, nicht oder nicht ausreichend behandelt habe – dabei wäre das der einzige Grund gewesen, warum er mein Produkt gekauft hätte.

Da sollte man die Kirche im Dorf lassen. Ich liefere keine Uni Ausbildung, in der alles abgehandelt werden kann. So habe ich zwar ein Doktorat erworben – doch selbst in dieser Zeit konnte man mir nicht ALLES beibringen – etwas, was ich meiner Uni sicher nicht vorwerfen kann.

Genau so ist es mit Online Marketing. Dies ist ebenfalls ein Gebiet, das sich nie in einem einzigen Produkt abhandeln lassen wird. Ich habe ein ganzes Berufsleben im Marketing verbracht – und doch lerne ich täglich etwas Neues kennen.

Was ich mache – ich liefere auf den Punkt genau, was ich auf meinen Webseiten verspreche. Und ich erkläre alles – mit meinen eigenen Worten, aus meiner eigenen Erfahrung, denn alles, was ich weitergebe, kenne ich aus eigener Erfahrung und kann so auch jeden einzelnen Schritt vorzeigen.

Zusammenfassend – die Versprechen, die Sie in Ihrer Schlagzeile machen, sind extrem wichtig. Doch gehen Sie sorgfältig mit dem um, was Sie versprechen.

‘Keep smilin’

Dr. M. Mang
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PS.
Meine Erfahrungen aus 10 erfolgreichen Jahren im Online Marketing haben die 17 Marketing eBooks zu Bestsellern gemacht.

Bestseller, für die Sie nunmehr auch die Wiederverkaufsrechte erwerben und mit dem dafür maßgeschneiderten Hosting-all-inclusive Verkaufspaket zu Ihrem eigenen, erfolgreichen Nischen Geschäft aufbauen können.