Die Erfolgreichen sind nicht deswegen erfolgreicher als Sie, weil sie besser sind. Die sind einfach deshalb so erfolgreich, weil sie alles TESTEN, bevor sie etwas einsetzen und Geld dafür investieren.

Welche Schlagzeile, welcher Produktnutzen, welcher Text… wird Geld bringen? Wissen Sie das nicht, ist jeder Cent überflüssig, den Sie in Werbung oder Promotion investieren. Sie werden nur Geld verlieren.

Um herauszufinden, welche Aussagen Erfolg versprechen, brauchen Sie ein System. Da gibt es eine ganze Reihe unterschiedlicher Methoden – ich stelle Ihnen hier ein einfaches System vor. Eines, das Ihnen die gewünschten Ergebnisse liefern wird, ohne dass Sie viel Geld ausgeben zu müssen.

Dieses System besteht aus 5 einfachen Schritten:
1. Schreiben Sie die wichtigsten Nutzen Ihres Angebotes nieder. Konzentrieren Sie sich auf den Nutzen für Ihre Zielgruppe. Um zu einer aussagekräftigen, umfangreichen Liste mit Nutzen zu kommen, sollten Sie ruhig auch ein paar Brainstormings mit einplanen.

Versetzen Sie sich dabei in die Lage Ihrer Zielgruppe, überlegen Sie, was für diese Gruppe von Bedeutung sein könnte. Und was nicht.

Setzen Sie in Ihrer Botschaft dann ruhig auch so genannte „Auslöser“ ein, die ich im nächsten Teil für Sie zusammen gestellt habe.

2. Entwickeln Sie ca. 10 – 15 Schlagzeilen. Seien Sie dabei spezifisch!

Bieten Sie zum Beispiel ein Tutorial zur Programmierung von Java Scripts an, dessen Nutzen es ist, dass nach der Lektüre selbst ein Nicht Programmierer mit Java Script umgehen wird können, dann sagen Sie das so:

„Eine Schritt für Schritt Anleitung, die Ihnen alles verrät, was Sie über Java Scripts wissen müssen. So werden auch Sie Ihrer Webseite Leben einhauchen, selbst dann, wenn Lesen das Einzige ist, was Sie können!“

3. Verfassen Sie 2 bis 3 unterschiedliche Text Versionen. Konzentrieren Sie sich auf maximal ein oder zwei Nutzen und machen Sie Ihren Lesern klar, dass sie die restlichen erst dann entdecken werden, wenn sie Ihr Produkt kaufen.

Geben Sie Ihren Besuchern genügend Informationen, um sie neugierig zu machen – aber erzeugen Sie auch Frust, indem Sie diesen Leuten klar machen, dass SIE etwas wissen, was sie nicht wissen. Steigern Sie das bis zu dem Punkt, an dem Ihr Besucher auf den Link zur Bestellseite klickt.

4. Und nun zum wichtigsten Schritt … Sie sollten für jedes Medium, in dem Sie werben (z.B. bei Google Adwords) , auch unterschiedliche „Tracking Links“ (die zu einer speziellen Seite führen) erstellen. Nur so können Sie nachvollziehen, welche Anzeigen und Schlagzeilen erfolgreich sind. Ansonsten tappen Sie im Dunklen. Die wirkliche Kunst, Gewinne zu machen (und nicht nur Umsatz) besteht darin, das richtige Produkt an die richtigen Leute mit der richtigen Ansprache zu bringen – über das richtige Medium und zum richtigen Zeitpunkt. Das kostet Zeit, Aufwand und Geld.Um Ihr Risiko zu minimieren, sollten Sie testen. Alles. Neue Produktideen; Marketing/Verkaufs Strategien; Schlagzeilen; Texte; Überschriften; Preise usw.