Bisher haben wir über die Auswahl Ihrer Nische und die Grundlagen des Bloggens gesprochen. Sicher ist Ihnen dabei schon die eine oder andere Idee gekommen, was Sie aus Ihrem Blog so alles machen können?

Nischen Blog – Weichenstellung
Nischen Blog – Fehler & Chancen
Geld verdienen mit einem Info Blog
Die ersten Schritte…
Nischen Geschäftsideen – Nischen Recherche

Nun sind Sie an einem strategisch entscheidendem Punkt angelangt… Sie stellen jetzt die Weichen, wohin die Reise mit Ihrem Blog gehen soll.

Damit ist auch ist der Zeitpunkt gekommen, Ihnen mein Konzept von „Lehren statt Informieren” vorzustellen – die Marketing Strategie, die in Verbindung mit einem Mitgliederblog wirklich Geld auf Ihr Konto bringen wird.

Wissen im Internet zu verkaufen und damit Geld zu verdienen, klingt gut und simpel, richtig? Es ist doch ein faszinierender Gedanke, etwas Nicht-Körperliches wie spezielles Wissen, Know-how, Erfahrungen etc. in einer schönen digitalen Verpackung anzubieten und dafür gut bezahlt zu werden.

Fakt ist – der Verkauf von Informationen ist eines der lukrativsten Geschäfte im Internet. Und doch, in einer Welt, die Kopf voraus auf dem Sprung in die unerforschten Gewässer einer auf Wissen basierten Ökonomie ist, wird es in Zukunft sogar noch ein viel besseres geben.

Freilich, es gibt einen ganz bestimmten (eigentlich den wichtigsten) Aspekt für ein erfolgreiches Informationsgeschäft, den Sie kennen und verstehen müssen. Erst dann werden Sie die verschiedenen Techniken und Strategien in ein dynamisches Geschäft verwandeln können, das wirklich Geld abwirft:

Von wenigen Ausnahmen abgesehen, werden Sie den wirklichen Gewinn nicht mit Erstkäufern eines Produktes machen. Das soll nicht heißen, dass Sie mit einem einzelnen Produkt kein Geld verdienen können. Es ist nur so, dass die Kosten der Vermarktung einen beträchtlichen Teil Ihrer Gewinne auffressen, wenn Sie nur ein einziges Produkt an Personen verkaufen können, zu denen noch keine Geschäftsbeziehung besteht. Der wichtigste Job der meisten Informationsprodukte ist daher, etwas ganz anderes zu verkaufen!

Das Geld liegt nicht im ersten Verkauf!

Jeder Erstkäufer begründet eine neue Beziehung. Ist die Qualität Ihres Produktes gut, so wird ein zufriedener Kunde nicht nur gerne wieder bei Ihnen kaufen, sondern auch bereit sein, tiefer in die Tasche zu greifen und etwas Teureres bei Ihnen zu erwerben.

Aus diesem Grund werden viele Top Informationen mit Null Gewinn oder gar mit Verlust abgegeben. Das mag im ersten Augenblick nicht sehr kaufmännisch erscheinen, doch mit dem richtigen Modell, der richtigen Preispolitik und den richtigen Produkten kann das eine extrem lukrative Strategie sein. Nach dem Verkauf… verkaufen Sie weiter

Und hier ist das Geheimnis, das Ihnen keiner verrät – die wichtigste Aufgabe vieler eBooks mit Informationen besteht ausschließlich darin, Ihnen etwas anderes zu verkaufen.

So publizieren zum Beispiel die meisten Berater ihre eBooks einzig und allein, um damit ihr Beratungsgeschäft anzukurbeln und zu erweitern. Die haben überhaupt nicht die Absicht, mit diesen eBooks Geld zu verdienen. Ähnliches gilt auch für viele Sachbücher. Sie dienen den Autoren in erster Linie als Sprungbrett für Vortragstouren, bei denen sie dann das richtige Geld verdienen.

Vermarkten Sie (gute) Informationen, für die ein Bedarf besteht, so werden Sie immer auch das Ziel verfolgen, weitere Informationen an Ihre Kunden zu verkaufen. Meistens wird es sich dabei um spezielle, höherwertige Informationen handeln, die einen höheren Verkaufspreis rechtfertigen.

Das Trichter Modell

Eine seit langem bewährte, wirkungsvolle Verkaufsstrategie. Sie lässt sich erweitern und auf die neuen Trends im Online Marketing umsetzen. Beim traditionellen Trichter Modell wird die Beziehung zu einem potentiellen Kunden über ein gratis eBook, eKurs etc. oder Werbung aufgebaut und anschließend ein günstiges Einführungsprodukt verkauft. Dieses Produkt dient in erster Linie dazu, einem Teil der Kunden ein teureres Produkt zu verkaufen.

Doch damit ist keineswegs Schluss. Diese Strategie – immer spezifischere und teurere Produkte für immer weniger Kunden – wird über mehren Ebenen, hinein ins Innere des Trichters, durchgezogen. Obwohl die Zahl der Kunden zurückgeht, je weiter es in den Trichter hinein geht, steigen die Gewinne auf Grund der höheren Preise dramatisch an.

Dieses Trichter Modell ist nach wie vor gültig, doch der entscheidende Unterschied in meinem Konzept von “LEHREN statt Informieren” liegt in der Verlagerung weg von Produkten, hin zum Zugang zu virtuellen Lehrveranstaltungen und dem Aufbau einer andauernden Beziehung. Wichtig ist, dass Sie verstehen, wie sich dieses Trichter Modell aufbaut. Das Prinzip dieser Strategie besteht aus mehreren Schritten:

• Der Autor stellt über gratis Informationen den Kontakt zu potentiellen Kunden her, um ein preisgünstiges Produkt (ca. EURO 10 – 20) zu verkaufen.
• Der nächste Schritt führt in die Preiskategorie von monatlich €10 – €30 für ein Abonnement oder von €50 – €150 für Workshops, Teleseminare, Video/Audio Präsentationen usw.
• Es folgt die Kategorie von €150 – €400. Das können z.B. 1-2 Tage Seminar Veranstaltungen, Ausbildung für ganz bestimmte Fähigkeiten etc. sein.
• €400 – €€€. Hier ist jede Kombination aus Schritt 1, 2 und 3, z.B. in Verbindung mit persönlichem Coaching usw. denkbar.

Und nun überlegen Sie, was Sie anzubieten haben: welche Informationen können Sie in auf Ihrem Blog veröffentlichen, die Sie als Autorität ausweisen und bei Ihren Kunden Vertrauen für Folgekäufe aufbauen? Was könnte im Schritt 1 als Ihr Gratis-Informationsprodukt fungieren?

Falls noch nicht geschehen, wählen Sie jetzt Ihren Domainnamen, den wir kostenlos mit Ihrer Account Eröffnung bei Hosting Allinclusive registrieren.

Fall Sie es eilig mit dem Geld verdienen haben und sofort mit den 17 Business eBook Bestseller mit den Wiederverkaufsrechten (und fertig eingerichteten Verkaufsseiten) durchstarten möchten, melden Sie sich zum Hosting Allinclusive Marketing für einen Account an. Dann richten wir auf Ihrem Blog auch gleich die Verkaufsseiten für jedes einzelne eBook ein und ich bringe meine Erfahrungen mit der Vermarktung von eBooks im Internet in Ihr Projekt ein – so können Sie sofort mit dem Verkauf starten.

Happy Blogging!
M. Mang