“Meine Werbung bringt nichts” - ich höre das immer wieder von meinen Klienten. Was tun?

Kleine Unternehmer, nachdem sie die erste Hürde überspringen konnten und zu verkaufen beginnen, realisieren schnell, dass sie ihr Geschäft einem breiterem Publikum nahe bringen müssen, wenn Sie mehr Kontakte und in Folge mehr Käufer bekommen möchten. Sie starten mit Pay Per Click Werbung (bei Google und/oder Yahoo).

Doch wie bekommen Sie dort möglichst viel für Ihre Euros?

Sind Sie von den Ergebnissen Ihrer Werbekampagne enttäuscht?

Eine erfolgreiche Werbekampagne will geplant sein. Beachten Sie bitte “erfolgreiche”. Irgendeine Kampagne ist schnell zusammen “geschustert”, doch Ihr Ziel muss eine Werbung sein, die Ihnen hilft, mehr herauszubekommen als Sie hinein „buttern“. Die folgenden sieben Elemente unterscheiden erfolgreiche Kampagnen von solchen, die nur Ihr Geld kosten.

Elemente einer erfolgreichen Werbekampagne

1. Werben Sie dort, wo Sie Ihre Zielgruppe erreichen.
Ist wohl selbstverständlich, werden Sie sagen. Nicht ganz. Im Web ist die Auswahl der Keywords entscheidend. Ein Schläger kann ein Golf- oder Tennisschläger sein, aber auch ein Fußballfan oder Berufsboxer.

2. Schreiben Sie Werbebotschaften, die Ihr Publikum lesen will.
Diese Leute sind in erster Linie daran interessiert, was Ihr Produkt für sie tut, und nicht was es ist. Welche Werbung würde Sie wohl lieber lesen, die mit der Schlagzeile “Text Service” oder diese “So vermeiden Sie Werbung, die nur kostet und nichts bringt”?

3. Lassen Sie andere Ihre Glaubwürdigkeit bestätigen.
Wenn es der Platz erlaubt, nehmen Sie Testimonials in Ihre Anzeigen auf, die bestätigen, dass Ihr Produkt/Service die ausgelobte Leistung auch tatsächlich erbringt. 

4. Motivieren Sie Ihre Interessenten, Sie zu kontaktieren.
Machen Sie ein gratis Angebot zum Download im Tausch gegen die Email Adresse.

5. Sagen Sie Ihren potentiellen Kunden, was Sie von ihnen wollen und was sie tun sollen.
Ihre “Aufforderung zu handeln”. Sagen Sie ihnen, dass sie anrufen, Ihre Webseite besuchen, ein Formular ausfüllen, eine Email senden etc. sollen.

6. Fassen Sie nach.
Liefern Sie Ihren Interessenten alle Informationen, die diese benötigen, um sich anzumelden, zu bestellen etc. Doch verfallen Sie nicht in den Fehler, dabei mit Druck zu versuchen, den Auftrag zu holen. Ob am Telefon oder auf Ihrer Webseite, helfen Sie Ihren potentiellen Kunden dabei, Fragen oder Probleme zu klären und Bedenken bzw. Einwände im Bezug auf den Nutzen, den Sie versprechen, auszuräumen. Und dann erst erinnern Sie an die Handlung, die Sie herbeiführen wollen.

7. Fahren Sie fort, Ihre potentiellen Kunden weiter zu bilden.
Bleiben Sie mit Ihren Interessenten in Kontakt. Halten Sie die Diskussion am Laufen. Besprechen Sie mit Ihnen gängige Probleme. Geben Sie nützliche Tipps und natürlich… vergessen Sie nicht die Lösung zu erwähnen, die Sie anbieten können.

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