Ich erzähle Ihnen jetzt eine (wahre) Geschichte, die Sie in unterschiedlichen Versionen landauf, landab im Web finden können.

Der Anderl aus Innsbruck ist ein cleverer, kreativer und talentierter Bursche. Er besorgt sich Online Marketing Wissen aus dem Internet und entwickelt daraus ein Trainingsprogramm, mit dem jeder kleine Online Unternehmer sein Geschäft sofort profitabler gestalten kann.

Er kennt natürlich die neuesten Trends im Online Marketing und entscheidet sich daher, sein Wissen über eine Mitgliederseite zu vermarkten.

Anderl verfasst eine Serie von Schulungsartikeln und produziert Videoclips mit Demonstrationen zu bestimmten Themen, die er auf seine Webseite stellt. Er holt sich einen Top Designer und gibt über €4.000 für eine funktionierende Mitgliederseite aus. Er erstellt einen Marketing Plan (Top, vom Feinsten natürlich) und schreibt Verkaufstexte, die den Nutzen seines Trainingsprogramms beschreiben.

Und dann startet er. Die Seite steht im Web.

Die nächsten Wochen hört Anderl, trotz einer Reihe von Marketing Aktivitäten, nichts außer dem Gezwitscher der Vögel im Garten. Er startet Joint Ventures mit einigen bekannten, kleineren Bloggern, doch die Abschlussquote ist trostlos, seine Partner sind enttäuscht.

Wahnvorstellungen kommen auf. Anderl glaubt, dass er einfach mehr Leute erreichen muss und finanziert eine starke Google AdWords Kampagne – doch er schafft es nicht einmal, sich diese Investitionen zurück zu holen.

Niemand will, was Anderl verkauft.

Starte mit dem Zielpublikum, nicht mit dem Training

Was lief da schief?

Es gibt eine alte Weisheit im Marketing… „Starte mit deinen potenziellen Kunden, nicht mit dem Produkt“!

Auf ein Training via Mitgliederseiten übertragen heißt das – starte mit dem Lernenden und nicht mit dem Training. Oder anders formuliert – was möchte eine bestimmte, identifizierbare und ausreichend große Gruppe von Leuten lernen?

Anderl lag ganz einfach falsch mit seiner Idee. Er ging davon aus, dass jeder kleine Internet Unternehmer sofort diese Möglichkeit nutzen müsste und nicht davon, was diese Leute nutzen möchten.

Das ist ungefähr so, als versuchten Sie Kindern – in Konkurrenz zum italienischen Eisgeschäft an der Ecke - Brokkoli zu verkaufen, weil der so gesund ist.

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