Können Sie ein Geschäft starten bzw. es nach oben bringen, ohne ein Vermögen in Werbung zu investieren? Gibt es günstige Marketing Methoden, die tatsächlich etwas bringen?

Ob Sie als Einsteiger ein Geschäft von zu Hause aus aufbauen oder ein bestehendes Business ausbauen möchten, ohne mehr als nötig dafür zu investieren… die Frage nach der kostengünstigsten Marketing Strategie ist eine der entscheidenden Fragen, die Sie sich bereits gestellt haben sollten. Die Antwort ist JA – es gibt sie, diese Budget-schonende Marketing Methode!

Ich selbst nutze sie seit Jahren, sie bringt mir laufend steigende Einkünfte. Ende der ’90er entwickelte ich als erster einfache und verständliche Einsteiger Online Kurse zu Windows, Internet, Email, Word Excel etc. Ich stellt eine Webseite mit Verkaufsseiten für die einzelnen Produkte ins Web und begann Artikel zu den Themen und Fragen zu veröffentlichen, die mich bewegten bzw. bewegt hatten, als ich das erste Mal vor meinem PC saß… Und jedes Mal, wenn ich einen Artikel ins Netz stellte, positionierte ich mich als Experte für Fragen und Probleme von Einsteigern auf diesen Gebieten. Das Ergebnis war, dass nach wenigen Monaten immer mehr Besucher auf meine Seiten kamen, sich bei meinem Newsletter anmeldeten… und meine Kurse sich wie warme Semmeln zu verkaufen begannen. Wie kann ich Ihnen dabei helfen, sich mit Ihrem Blog als Experte zu positionieren?

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Die Strategie ist klar – positionieren Sie sich als der-Experte-zu-dem-man-geht auf Ihrem Gebiet. Es kostet fast nichts und ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg. Meine Marketing Artikel zum Beispiel werden heute in Hunderten Publikationen zitiert, bringen mir mehr Publicity und Klienten als jede Werbekampagne, ohne dass mich das auch nur einen Cent kostet.

Warum funktioniert “Experten Positionierung”?

Wenn Sie nach jemanden suchen, der Ihnen beim Aufbau Ihres Geschäftes, beim Steuer sparen oder in juristischen Fragen zur Seite steht, an wen wenden Sie sich dann? An die nette Nachbarin, die so gute Weihnachtskekse backt, an einen Fremden aus dem Branchenbuch oder an die Person, die Sie regelmäßig über ihren Ideen und Ansichten zu Themen aus dem betreffendem Fachgebiet informiert und genau weiß, worüber sie spricht? Stellen Sie sich zwei Steuerexperten vor, Ilse und Franz. Beide gehören zum Besten, was es in dieser Branche gibt, bringen exakt dieselbe Ausbildung und Erfahrung mit und stellen auch gleich viel für ihre Dienste in Rechnung. Der einzige Unterschied ist, dass Ihnen Ilse einmal im Monat ihre Vorstellungen dazu schickt, wie man Ihre Finanzen besser verwalten oder Ihre Steuern senken kann.

Wenn dann der Zeitpunkt kommt, an dem Sie einen Steuerexperten brauchen, wen würden Sie sich holen? Den, an dessen Namen Sie sich erinnern, dessen Ansichten Sie kennen und dem Sie zu vertrauen gelernt haben? Sie werden Ilse anheuern, die sich als Expertin bei Ihnen profiliert hat. Franz mag ja dieselben Qualitäten haben, doch ganz so sicher sind Sie sich da nicht – ganz abgesehen davon, Sie haben ohnehin vergessen, wer Franz ist und dass es ihn gibt.

Diese Positionierung als Experte hilft Ihren zukünftigen Kunden, Sie kennen zu lernen, sich an Sie zu erinnern und in Ihnen die Person zu sehen, an die sie sich wenden können, wenn sie eine Frage haben oder Hilfe benötigen. Man wird höchstwahrscheinlich bei Ihnen landen und nicht bei Ihren Konkurrenten.

Wer kann diese Strategie der Positionierung als Experte nutzen, um sein Geschäft weiter auszubauen?

Die Position als Experte kann Ihnen bei jedem Geschäft helfen, egal was Sie verkaufen. Sie brauchen keinen akademischen Titel, um sich als Experte zu profilieren und dann davon zu profitieren. Sie müssen nur Expertenwissen auf dem Gebiet Ihres Geschäftes vorweisen können.

Hier ein Beispiel, wie ein Taxifahrer seine Experten Positionierung nutzte, um seinen Umsatz zu vervielfachen. Als ich vor knapp einer Woche hier in Bali landete, nahm ich mir ein Taxi für die 30 Minuten Fahrt zum Hotel. Sobald wir unterwegs waren, gab mir der Fahrer, in gutem Englisch, unaufdringlich und kompetent, kurze Informationen zur Geschichte und Kultur seiner Insel, zu den besten Restaurants, Surf- und Schnorchelplätzen, zum Nachtleben etc. Ich ließ mich noch am selben Abend zu einem der von ihm empfohlenen Fischrestaurants fahren – es wurde ein Erlebnis. Ich ließ mir seine Karte geben – seit diesem Abend ist er mein „persönlicher“ Taxichauffeur für die kommenden acht Wochen.

Möchten Sie Ihr Geschäft auf eine der Top Positionen in Ihrem Geschäft bringen? Positionieren Sie sich als Experte.

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