Frage: „Man lädt sich ein gratis eBook herunter und investiert Zeit, um es zu lesen – und nach der Hälfte stellt man fest, dass es nicht mehr ist, als nur Werbung für ein teures Produkt. Ich zumindest fühle mich da auf den Arm genommen? Was sehen Sie das?“

Meine erste Reaktion?

Nun, dies betrifft sicher nicht die Unternehmer, die ein gratis eBook mit 90% wirklich hilfreichen Informationen zur Verfügung stellen und nur die restlichen 10% verwenden, um ein Produkt zu promoten, an dem ein Preisschild hängt. Ich finde, wenn Sie zu diesen Marketingleuten gehören, so haben Sie sich das Recht auf eine Verkaufsbotschaft für Ihr Produkt damit verdient, dass Sie vorher soviel Wertvolles kostenlos anbieten.

Bei manchen eBooks, Blogs und Email Newslettern geraten diese Proportionen allerdings etwas aus dem Lot. Sie servieren ihre Verkaufsbotschaften viel zu früh und viel zu oft. Und doch funktioniert das scheinbar – also was ist damit?

Es geht um den “Der Zauberknopf“!

Ein durchschnittlicher Verbraucher, der nach einer Lösung für sein Problem sucht, erwartet sich…

• Schnelle Resultate
• Minimalen Aufwand
• Niedrige Kosten im Verhältnis zum Wert (hohe Wertvorstellung)

Übertragen auf die Massen der an “Geld verdienen im Internet” Interessierten heißt das…

• Ich will mein Geld sofort verdienen
• Ich will nicht viel dafür tun müssen und
• Es soll billig sein im Verhältnis zu dem, was ich verdienen kann

Fragen Sie allerdings die Leute, die Online tatsächlich Geld verdienen, so werden Ihnen alle sagen, dass es unmöglich ist, die ersten beiden Zutaten zusammen in einem Topf zu bekommen. Es braucht Zeit und erfordert harte Arbeit, um regelmäßig ein gutes Einkommen zu erzielen – doch Texter und Verkäufer wissen andererseits auch, dass sie ihrer Zielgruppe einen „Zauberknopf“ präsentieren müssen. Diese Besucher kaufen nicht, wenn es nicht „schnell und einfach“ geht und ein Blog, das keinen „Zauberknopf“ anbieten kann, verliert seine potenziellen Kunden an Konkurrenten, die versprechen, dass ein Druck auf ihren „Zauberknopf“ die Golddukaten regnen lässt.

Das ist der Grund, warum bestimmte Leute mit wertlosem Zeugs sehr wohl etwas erreichen und gratis Ressourcen anbieten, die mehr Werbesprüche als Substanz enthalten. Es reicht, dass sie dort diesen „Zauberknopf“ mit verführerischen Verkaufstexten anpreisen - ahnungslose Einsteiger und Leute mit großen finanziellen Problemen fallen immer wieder darauf herein.

Leider vertrauen die Betroffenen nach dieser Lektion keinem anderen Produkt mehr, das ihnen eine Lösung für ihre Probleme verspricht. Für sie gibt es im Marketing nur mehr Lügner.

Nun ist es eine Tatsache ist, dass viele Leute in ihrem Leben Phasen voll reinster Verzweiflung erleben. Sie suchen JETZT nach einer Lösung und sind emotional so durcheinander, dass sie bei jedem kaufen werden, der vorgibt, ihre Probleme zu verstehen. Webseiten voll mit Testimonials, Erfolgsgeschichten, Fallstudien, Screenshots von Kontoauszügen und ähnlichen Auslösern reichen völlig, um zu überzeugen.

Das Problem (obwohl Marketingleute das nicht als Problem ansehen) verführerischer Verkaufstexte ist, dass sich bei der kaufenden Person alleine durch den Kaufakt schon ein Gefühl von Zufriedenheit einstellt. Diese Person tut damit einen Schritt, der ihr das Gefühl gibt, der Lösung ihrer Probleme näher zu kommen.

Natürlich können auch Sie mit “Zauberknöpfen” Ihrem Ziel näher kommen. Allerdings nicht weiter als einen kleinen Schritt auf einer Strecke von tausenden Kilometern, die vor Ihnen liegt.

Erst wenn Sie sich Ihr schnelles “Online Marketing Vehikel” Auto aus den Teilen der 17 Business eBook Bestsellern mit den Wiederverkaufsrechten und den 12 Wochen gratis Coaching (meine Baubegleitung) zusammen bauen, werden Sie Ihrem Ziel erlebbar näher kommen.