Ich bekomme regelmässig Anfragen zum Aufbau eines Online Geschäftes als Berater oder Coach. Ob körpterliche oder geistige Fitness, Gesundheit, Marketing, Lebenshilfe, Lernhilfe etc. – alle möchten eBooks zu ihren Themen verkaufen und damit Geld verdienen. Das funktioniert – allerdings nicht so einfach, wie die meisten sich das vorstellen!

1. Ihre Erfahrung und Ihr Wissen? Auf welchem Gebiet? Wodurch nachgewiesen? Das ist der erste und entscheidende Punkt – ohne dass Sie Sachverstand & Ergebnisse nachweisen können, werden Sie keine Glaubwürdigkeit aufbauen können - “So machen Sie Inhalt zu Ihrem Vorverkäufer….”.

2. Sie loben Eigenschaften aus, keine Nutzen – z.B.  fit, schneller, gesünder, mehr Geld etc. Das sind Eigenschaften, ein Nutzen hingegen ist z.B. endlich ohne Nachbarn im eigenen Haus leben oder 40% weniger Vorbereitungszeit mit 50% besseren Erfolgsaussichten für die theoretische Führerscheinprüfung.

3. Ich biete an, ich weiss, ich kann… Floskeln ohne Verbrauchernutzen, das interessiert niemanden.

Wer sind Sie? Was qualifiziert Sie? Welche Methoden wenden Sie an, um mein spezielles Problem zu lösen? Welche Ergebnisse können Sie nachweisen? Was bringen Sie mir, was andere nicht können? Das interessiert doch die Leute.

4. Die Zielgruppe? Am Besten natürlich die ganze Bevölkerung. Falsch. Etwas für alle – das funktioniert nicht. Erfolgreich werden Sie nur mit einer, auf ein ganz klar definiertes Publikum ausgerichteten Strategie – http://www.hosting-allinclusive.com/nischengeschaeftweg/.

Täglich stellen Tausende ein Produkt/Produktidee ins Web, bauen eine nette Webseite (mit stolzen “Ich kann dass…” Aussagen und natürlich sofort mit eBook und Verkaufsseite) und erwarten sich, dass Besucher kommen und kaufen. Nur das funktioniert so nicht.
 
Es gibt nur einen Weg, der ans Ziel führt und zwar den, der sich an den Interessen und am Surfverhalten der Zielgruppe orientiert. Leute, die ins Internet kommen und nach Informationen suchen, z.B. wie sie sich ein eigenes Haus leisten oder ihre Führerscheinprüfung schneller und mit mehr Aussicht auf Erfolg ablegen können:

Inhalt => Besucher => VORverkauf => Geld verdienen.