Unique Selling Proposition - das ist DER Aspekt Ihres Produktes/Dienstleistung, den Sie hervorheben, da er Ihr Produkt von allen übrigen Angeboten unterscheidet. Ihr USP stellt ein „Kaufkriterium“ auf, das Ihr Angebot zur einzig logischen Wahl erhebt – „ das muss man haben“. Zum Beispiel:

PRODUKT: „Ein einzigartiger Tennisschläger, der Sie geradezu dazu zwingen wird, Ihre Grundschläge wie ein Profi durchzuziehen.“

ANGEBOT: „Nach nur 2 Stunden Üben werden Sie Ihre Grundschläge bereits wie ein Profi schlagen und ihre Geschwindigkeit und Treffgenauigkeit um bis zu 65% verbessern.“

GARANTIE: „Sollten Sie nach 2 Stunden Übung mit diesem einzigartigen Schläger immer noch nicht das Gefühl haben,  wie ein Profi zu schlagen, so erhalten Sie Ihr Geld zurück. Ohne Wenn und Aber.“

Ich konnte diesen Schläger zwar noch nicht finden und selbst ausprobieren. Es ist durchaus vorstellbar, dass auch andere Schläger ein vergleichbares Ergebnis liefern – nur dieser Hersteller lobt diesen Aspekt seines Produktes so wie kein anderer aus - alleinstellend.

Oder nehmen wir das Beispiel vom Rasen Samen: was Sie wirklich verkaufen, ist grünerer Rasen, stimmt’s? Wie wäre es da mit einem USP wie diesem:

„Der Samen für Ihren Rasen, der neidisch macht“?

Ihre gesamte Marketing Kommunikation würde sich dann nur auf diesen USP konzentrieren und demonstrieren, dass nur dieser Samen einen Rasen hervorbringt, der so grün ist, dass die Nachbarn neidisch werden.