Das ist eigentlich mehr als ein dummer Tipp, das ist eine Lüge. Da steigen zig Tausende MLMer täglich aus dem Bett und nehmen sich das vor.

Doch jeden Tag mit einer Lüge, die im Kopf zirkuliert, zu starten, ist eine sehr, sehr schlechte Sache.

Für viele Verkäufer im Network Marketing ist das die Ursache ihrer Magengeschwüre. Sie verbringen Hunderte und Tausende Stunden am Telefon, um Termine zu bekommen und sitzen dann ungezählte Stunden im Auto, um jeden abzuklappern, der ihnen erlaubt hat, ihn zu besuchen. Und natürlich verursacht das Kosten, die ein tiefes Loch in die Brieftasche reißen.

Die Wahrheit ist:

Sind Sie nicht mehr als ein ‘Vertreter’, dann will niemand Sie sehen.

Nie.

Denn niemand ist interessiert, mit einem MLMer eine kontroverse Diskussion darüber zu führen, ob sie etwas von ihm kaufen sollen oder nicht.

Vor 100 Jahren ja – da war der Verkauf von Angesicht zu Angesicht oft der einzige Weg, um ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung kennen zu lernen. Heute nicht mehr.

Wir haben unseren PC im Wohnzimmer stehen und eine schnelle Verbindung zum Internet – und wann immer wir etwas wissen wollen, springen wir ins Internet und finden es heraus. Sie sind auf der Suche nach einer neuen Wohnung? Sie surfen durch die Seiten von Immobilienmaklern und suchen sich heraus, was Sie wissen möchten…

Ist das nicht wesentlich einfacher, als einen Vertreter einzuladen??

Natürlich. Doch es geht nicht darum, ob Wohnungsvermittler überflüssig sind oder nicht.

Es geht darum:

1) Arbeitet da Internet FÜR den Vermittler oder GEGEN ihn?

2) Kann er etwas von zusätzlichem Wert zu dem bringen, was der Kunde bereits aus dem Internet erfahren hat? Ist dieser Vertreter in der Lage, sich als eine verlässliche, zusätzliche Quelle zu profilieren, die der Kunde anruft, bevor er eine Entscheidung trifft?

Dieser Vermittler muss sich ganz als jemand angesehen werden, der den Kauf- oder Verkaufsprozess dramatische beschleunigen kann und es für den Käufer/Verkäufer VIEL EINFACHER macht, das zu bekommen, was er sich wünscht.

OK… aber wie BEWEISEN Sie, als Vertreter, dass Sie Ihren Kunden das Leben leichter machen können und dass Sie die Zeit wert sind, die man mit Ihnen verbringt?

Indem Sie sich in Ihrem Marketing auf deren Probleme konzentrieren, und nicht auf Ihre Lösung. Sie konzentrieren sich auf das Jucken und nicht auf das Kratzen.

Das mag einfach klingen, nur die Wenigsten tun es auch tatsächlich. Falls Sie das bezweifeln, so sehen Sie sich doch auf den diversen Webseiten um.

Stellen Sie sich bei jeder Verkaufsseite die Frage:

‘Dreht sich diese Seite um meine Probleme oder um jemandes Produkt?’

In 90% der Fälle geht es um ein ‘cooles’ Produkt. Nur das interessiert niemanden. Das einzige, was die Leute interessiert, ist ihr Problem.

Und darum geht es heute: Werden Sie zur Problem lösenden Quelle von Informationen, statt als Verkäufer den Leuten nachzulaufen. Und heute dreht es sich in erster Linie um “geschriebene” Informationen, nicht um Telefonanrufe.

Sie werden auf diesem Weg mindestens fünf Mal so viele Kontakte bekommen. Haben Sie erst einmal Informationen geliefert, die den Leuten bei der Lösung ihrer Probleme helfen, dann kann der nächste logische Schritt sein, sich mit Ihnen zu treffen.

Und dann werden Sie zuerst angerufen, nicht umgekehrt. Sie kommen als Problemlöser durch die Türe und nicht als Bittsteller.

Das ist es, was ich unter ‘Informations- Marketing’ verstehe, das ist das Fundamentale an meinem Marketing System von Inhalt -> Besucher aus der Zielgruppe -> VORverkauf -> Geld verdienen.
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