Ich bin mir bewusst, dass diese Aussage etwas komisch klingen mag, wenn sie von jemand kommt, der in seinen Bestseller Marketing eBooks, Kursen etc. immer wieder von Marketing Geheimnissen im Internet spricht! Doch das widerspricht sich nicht. Denn es gibt natürlich kleine (und größere) Tipps und Tricks, die nicht jeder kennt und die den Erfolg beeinflussen können. 
Doch Tatsache ist, dass es beim Aufbau eines gewinnbringenden Internet Geschäftes keine grundlegenden, mystischen Marketing Geheimnisse gibt. Die Basis ist immer dieselbe – alles was Sie tun müssen, sind diese sechs Schritte:

Schritt #1: Finden Sie Ihren Nischen Markt
Sehen Sie sich um, was sich die Leute wünschen (und was sie kaufen) und dann finden Sie etwas, womit sie sich diese Wünsche erfüllen/Probleme lösen können. Was immer das für ein Produkt oder Service sein wird, klären Sie ab, ob die Leute auch bereit sind, dafür Geld auszugeben.

Sie müssen auch die Konkurrenz in Ihrer Nische kennen. Sie suchen nach einer Nische, die noch nicht voll von Anbietern ist, die für die Probleme dieser Zielgruppe, die eigentlich Sie lösen möchten, bereits genügend perfekte Lösungen haben. Dort ist nicht genügend Platz für Ihr Geschäft, um damit wachsen und gedeihen zu können.

Schritt #2: Stellen Sie sicher, dass Sie den richtigen Nutzen anbieten
Sie müssen mit einem Produkt/Dienstleistung auf den Markt kommen, von dem Sie wissen, dass es einen guten Job macht und das Problem dieses Publikums zu lösen im Stande ist. Und dafür muss es etwas haben, was wirklich “speziell” ist. Sie brauchen, in welcher Form auch immer, Ihre “unique selling proposition” (USP) – dieses einzigartige Versprechen, das Ihr Produkt oder Service von allen andern Angeboten unterscheidet. 

Schritt #3: Worte sind Ihre besten Verkäufer
Im Online Geschäft sind WORTE Ihre besten VORverkäufer und Verkäufer. Es ist Ihre Aufgabe, dafür Sorge zu tragen, dass Ihre virtuelle Verkaufsorganisation bei beiden Aufgaben - dem VORverkauf über Inhalt, Newsletter etc. und dem eigentlichen Verkauf - bestmöglich für diesen Job gerüstet ist.

Schritt #4: Entwickeln Sie Ihre Seite mit einem klaren Pfad zum Ziel
Achten Sie darauf, dass Ihre Website/Blog den Besuchern genau das gibt, wonach sie suchen – und machen Sie es ihnen leicht, Ihr Produkt zu kaufen. 

Schritt #5: Setzen Sie Email Marketing ein, um Kontakte zu knüpfen und Beziehungen aufzubauen
Nur wenige Leute werden von Ihnen kaufen, solange sie nicht das Gefühl haben, Sie zu kennen. Dies ist der Grund, warum die Email Adressen Ihrer Besucher lebenswichtig sind. Nur damit können Sie im Laufe der Zeit diese Beziehungen aufbauen. Verabsäumen Sie das, werden Sie nur einen Bruchteil Ihres möglichen Geschäftes bekommen. 

Schritt #6: Bewerben Sie Ihr Geschäft bei Leuten, die willens und in der Lage sind, von Ihnen zu kaufen
Das Schöne am Internet ist, dass Sie Ihre Werbung Laser-genau auf Ihr Zielpublikum ausrichten können und so Ihre Botschaft nur den Leuten präsentieren, die

a) tatsächlich ein Interesse daran haben, Ihr Angebot zu erwerben und
b) über die Möglichkeit (in erster Linie Geld) dazu verfügen. 

… Und um das geht es! Alle Produkte, die ich anbiete, bauen auf diesem Fundament aus Marketing Urgestein auf (im Gegensatz zu kurzfristigen Hypes, wie zum Beispiel Web 2.0)!

Jeder einzelne dieser 6 Schritte ist unverzichtbar für den Erfolg Ihres Geschäftes.Haben Sie alle gemeistert, so werden Sie der stolze Betreiber Ihrer eigenen Online Geschäftes sein, das Ihnen über Jahre gesunde Gewinne garantiert.

Lassen Sie allerdings auch nur einen einzigen dieser Schritte aus oder tun Sie ihn in der falschen Reihenfolge, so kann sich der erhoffte Erfolg nicht einstellen. Dann stehen Sie am Ende vor einem Haufen verlorener Zeit (ganz zu schweigen von Schweiss und Tränen) und müssen versuchen, eine verfahrene Situation zu korrigieren, in die Sie nie geraten wären, hätten Sie von Anfang den richtigen Weg beschritten.

Kennen Sie sich bei einzelnen Schritten nicht aus… oder haben Sie Schwierigkeiten, den einen oder anderen in Ihr Geschäft einzubauen? Schreiben Sie in einem Kommentar am Endes dieses Artikels, was Sie gerne näher erklärt hätten und ich werde diese Lücken in einer der kommenden Folgen dieses Newsletters zu schließen versuchen.