Sie wissen, dass es zufällige Besucher und Besucher aus Ihrer Zielgruppe gibt.

Gute Keywords bringen viele zufällige Besucher, bessere Keywords „Besucher aus Ihrer Zielgruppe“!
 
Sehen wir uns diese Unterschiede an Hand eines Beispieles an…

Nehmen wir an, Sie verkaufen Digitalkameras.

Der Suchbegriff „Digitalkamera“ gehört wohl zu den beliebtesten im Internet. Würde es Ihnen gelingen, einen Platz unter den ersten 10 Suchergebnissen bei Google für den Begriff „Digitalkameras“ zu erringen, so bekämen Sie viele Besucher… und das ist gut.

Digitalkamera ist daher ein guter Suchbegriff.

Nun zeigt uns ein schneller Check, dass es über eine Million Webseiten zu „Digitalkameras“ gibt. Dort unter die Top 10 zu kommen wird – falls nicht unmöglich – so doch sehr aufwendig und schwierig werden. Dazu kommt, dass der Begriff „Digitalkamera“ sehr allgemein ist. Viele der Besucher werden gar keine Digitalkamera kaufen wollen, sondern nur zufällige Besucher sein.
 
Doch jetzt passen Sie auf: Was passiert, wenn Sie diesen Suchbegriff auf „Sony Digital Video Kamera“ abändern?

Jetzt stehen Sie nur mehr mit ein paar Hundert oder Tausend Seiten in Konkurrenz. Es wird Sie zwar immer noch einiges an Arbeit kosten, um hier unter die Top 10 bei Google zu kommen, doch Ihre Chancen auf Erfolg sind wesentlich größer – Sie treten nicht mehr gegen Millionen Mitbewerber an.

Auch werden Leute, die nach einem speziellen Begriff wie „Sony Digital Video Kamera“ suchen, eher etwas bei Ihnen kaufen, als jemand, der nur nach „Digitalkameras“ sucht.

„Sony Digital Video Kamera“ ist daher ein besseres Keyword (Phrase) als „Digitalkameras“. Sie bekommen zwar nicht so viele Besucher, doch werden Sie leichter auf die erste Seite der Suchergebnisse bei Google kommen – und kostenlose Besucher aus Ihrer Zielgruppe bekommen, die auch kaufen werden.

Wie finden Sie Ihre besseren Suchbegriffe?

Diese besseren Suchbegriffe zu finden – das ist das Ziel jeder Methode, die Sie einsetzen, um Besucher zu bekommen. Bevor Sie allerdings etwas unternehmen können, müssen Sie die besseren Keywords für Ihr Produkt kennen.

Im ersten Artikel habe ich über das Erfüllen von Verbraucherwünschen gesprochen. Dazu verrate ich Ihnen jetzt noch eine allgemein gültige Marketing Grundregel:

Leute erfüllen sich ihre Wünsche nach dem Gefühl…
und nicht nach Produkteigenschaften. Sie sollten daher bei der Auswahl Ihrer Keywords immer auch die Kategorien …

NUTZEN
 
und

GEFÜHLE

mit berücksichtigen.

So finden Sie Ihre besseren Keywords…

Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Zielgruppe. Das fällt Ihnen nicht schwer, es sind ja Leute aus IHRER Marktnische mit denselben Interessen – dem Thema, das Sie begeistert und von dem Sie etwas verstehen.
 
Was interessiert diese Leute, was bewegt sie? Nach welchen Informationen suche sie?

Welche Hilfe brauchen sie? Welche Wünsche hätten sie gerne erfüllt, welche Probleme möglichst schnell gelöst?

Worüber lachen sie und worüber weinen sie… etc. etc. etc.

Warum würden diese Leute Ihr Produkt kaufen? Welche Gefühle bewegen sie dabei?

Starten Sie mit Brainstorming. Erstellen Sie aus diesen Ideen eine Liste mit ca. 10-20 Begriffen, die Interessen, Gefühle und Wünsche Ihrer Zielgruppe beschreiben.

Dann gehen Sie zum Google Keyword Tool und zu Overture Suchbegriffe finden.

Stellen Sie daraus zuerst eine Liste mit 100-200 dieser Begriffe zusammen und “dampfen“ Sie diese Liste dann auf die Top 20-30 Keywords ein – unter Berücksichtigung von Konkurrenz und Anzahl der Suchen. Sie wollen die Keywords mit der größten Zahl von Suchen, jedoch mit der geringsten Anzahl von konkurrierenden Webseiten.

Diese 20-30 Begriffe oder Phrasen sind das, was ich unter besseren Suchbegriffen verstehe.

Klingt kompliziert? Glauben Sie mir – es ist einfach. Haben Sie später etwas mehr Übung, nehmen Sie sich die Suchbegriffe Ihrer Konkurrenten vor – und überlegen sich, wie Sie diese noch verbessern können.

* Was sind Keywords?

* Suchen im Internet & die 4 Besuchertypen… 

* Wie finden Sie Besucher, die bereit sind, Ihnen Ihr Geld zu geben? 

* Die besseren Keywords 

* “Ich habe meine Keywords – und nun?“

* Keywords testen