FEHLT IHREN SCHLAGZEILEN & VERKAUFSTEXTEN DER PSYCHOLOGISCHE „AUSLÖSER“? Lehnen Sie es ab, sich mit dem Verfassen von Schlagzeilen zu beschäftigen, da Sie ja kein Texter sind? Tun Sie das besser nicht!

Ob Sie eine Präsentation zusammenstellen, eine E-Mail schreiben oder einen Abschluss erzielen möchten, Sie werden immer starke Schlagzeilen, diese kleinen Freunde, brauchen. Das wohl Letzte, was Sie sich wünschen, ist eine Schlagzeile, die „glug glug, glug“ macht und verschwindet… und Ihre Marketing Strategie gleich mit absaufen lässt.

OK, nachdem das geklärt ist, sehen wir uns einmal die psychologischen Hintergründe für wirkungsvolle Schlagzeilen an. Dem Wunsch, etwas zu kaufen, liegt sehr häufig eine Entscheidung im Unterbewussten zu Grunde. Ich getraue mich zu behaupten, dass wahrscheinlich 95% aller Kaufentscheidungen dort getroffen werden.

Die Kenntnis dieser unbewussten Gründe, die zur Verkaufsentscheidung führen, wird die Ergebnisse Ihrer Bemühungen entscheidend verbessern. Aber nicht nur das. Damit lassen sich auch die übrigen Handlungen, die Sie sich von Besuchern Ihrer Webseite erwarten, wesentlich leichter „auslösen“ - oft weit über das hinaus, was Sie sich ursprünglich vorstellen konnten. Ich selbst habe den Fall erlebt, dass der Einsatz eines dieser Auslöser - die Änderung eines einzigen Wortes - die Anmeldungen zu meinem Newsletter verdoppelt hat.

So ein psychologischer Auslöser ist wohl der stärkste Motivationsfaktor, den ein Verkäufer oder Texter einsetzen kann, um ein angestrebtes Resultat zu bekommen. Es gibt eine ganze Reihe davon, jeder mit der Kraft ausgestattet, die Abschlussrate weit über das normale Maß hinaus zu steigern. Einige davon sehen wir uns jetzt einmal etwas näher an:

Die *Frage* gegen *Aussage* Schlagzeile

– Machen Sie immer diese Fehler?

– Wissen Sie, warum Ihre Marketing Strategie gescheitert ist?

– Macht Online Marketing Sie verrückt?

Schlagzeilen, denen eine Frage zu Grunde liegt. Ihre Wirkung übertrifft die von reinen Aussage Schlagzeilen um ein Vielfaches.

Eine Frage wie „Wissen Sie eigentlich, warum Ihrer Marketing Strategie gescheitert ist?“ wird immer bessere Ergebnisse bringen als „Dies ist der Grund, warum Ihre Marketing Strategie gescheitert ist.“

Welche Schlagzeile würde bei Ihnen wohl mehr Aufmerksamkeit hervorrufen: „Müssen Sie ständig kämpfen, damit Sie Ihre Rechnungen bezahlen können?“ oder „Kämpfen Sie nicht, um Ihre Rechnungen zu bezahlen!“

Was geht in einem Gehirn vor, wenn es auf so eine Frage-Schlagzeile trifft?
Ganz einfach. Fragen irritieren Ihr Gehirn und bringen so Ihre kleinen grauen Zellen zum Tanzen. Der einfache Anblick eines Fragezeichens zwingt Ihr Gehirn schon dazu, mehr erfahren zu wollen.