Als Bill Clinton zum US Präsidenten gewählt wurde, hatte er das Rennen gegen einen „Bush Vater“ gewonnen, der gerade Saddam Hussein vernichtend geschlagen hatte und am Höhepunkt seiner Popularität stand.

Wie schaffte es Clinton, ihn dennoch zu besiegen?

Mit der richtigen Strategie. In der Außenpolitik war Bush sen. unschlagbar – es war daher sinnlos, ihn dort anzugreifen. Stattdessen setzte Bill Clintons Team auf diesen USP:

„Die schlechteste Wirtschaft seit 50 Jahren! Es ist Zeit für einen Wechsel!“

Seine gesamte Kampagne konzentrierte sich ausschließlich auf dieses Thema – und schlug damit einen Konkurrenten, der als unschlagbar galt. Mit der Power einer zielgerichteten Strategie!

Ihre Antwort auf „Was verkaufe ich tatsächlich?“ finden Sie, indem Sie darüber nachdenken, welchen Nutzen Ihr Produkt einem Kunden bringt.

Die Tatsache zum Beispiel, dass der Samen für den Rasen Ihres Gartens Grashalme hervorbringt, ist sicher positiv. Und natürlich auch die Tatsache, dass diese Grashalme groß, dick und grün werden. Doch welchen Nutzen bringen diese großen, grünen, dicken Grashalme Ihnen wirklich?

– Einen grüneren Rasen!
– Neidvolle Blicke Ihrer Nachbarn.
– Einen weichen Platz, von dem aus Sie mit Ihrem 5-jährigen Sohn den wandernden Wolken zusehen können.

Das sind die wahren Nutzen… aufregender und belohnender als große, dicke, grüne Grashalme! Finden Sie nicht auch?

Ihre Kommunikation braucht Nutzen, nicht Eigenschaften.

Doch sind die Eigenschaften Ihres Produktes innerhalb Ihrer Marketing Kommunikation deshalb nicht bedeutungslos. Im Gegenteil – sie sind der „Beweis“ dafür, dass Ihr Nutzenversprechen real ist und der Wahrheit entspricht.

Nur sollte der Nutzen und nicht die Eigenschaften der Fokus Ihrer Strategie sein!