Wenn Sie Ihr Marketing (z.B. eine Anzeige oder Webseite) regelmässig testen und verbessern, können Sie Ihre Abschlußquoten im Laufe der Zeit um 50%, 100%, 200% und mehr verbessern.

Mit besser qualifizierten Besuchern hingegen können Sie Ihre Conversion Rate locker verZEHNfachen – in manchen Fällen sogar über Nacht – ohne sich dafür allzusehr anstrengen zu müssen. Im NETwork Marketing Rebellen beschreibe ich das so:

“Eine durchschnittlich Verkaufsbotschaft wird bei hochqualifizierten potentiellen Kunden immer bessere Ergebnisse bringen, als super Verkaufsbotschaften bei indifferenten Leuten“.

Oberflächlich betrachtet, sieht diese Idee, die richtige Zielgruppe anzusprechen, ja recht einfach aus. Da kann doch nicht viel dabei sein. Sie wenden sich einfach an die Leute, die sich ein Nbengeschäft aufbauen möchten, um zusätzlich Geld zu verdienen, richtig?

Da würde ich allerdings vorsichtig sein. Ich habe bei den Tausenden Leuten, denen ich im Laufe der Jahre bei ihren Projekten geholfen habe, auch jede Menge MLMer kennen gelernt, die der Meinung waren, sie brauchen nicht mehr zu tun, als diese typischen “MLM-Nebenverdienst” Seiten ins Web stellen und auf ein paar MLM Keywords bei Google AdWords zu bieten – und schon sind sie dick im Geschäft.

Sie haben schnell herausgefunden, dass sie ohne spezielle Anzeigen und Landing Pages für bestimmte Keywords, ohne Beobachtung und Auswertung der Ergebnisse nicht nur eine Menge Geld verlieren, sondern zusätzlich auch noch auf enormen Profit verzichten, der vor Ihrer Nase am Tisch liegt und nur darauf wartet, abgeholt zu werden.

Dies ist kein Geheimnis, erfahrene Direktmarketing Leute wissen das schon seit langem. Selbst die tollste Verkaufsbotschaft und Werbung kann nichts erreichen, wenn sie an die falschen Leute geschickt wird (eine Liste mit Kontakten aus ganz unterschiedlichen Quellen, z.B. Abonennten einer Golf Magazins). Und selbst wenn Sie zu wissen glauben, dass es sich um Interessenten handelt, so wissen Sie nicht, ob das auch tatsächlich zutrifft.

Selbst die cleversten Marketing Leute der Welt werden nie sicher wissen, welches Publikum am Besten reagiert. Sicher könnten diese Profis recht gute Schätzungen abgeben, welchen Profit sie erwirtschaften, doch sie gehen kein Risiko ein, ohne vorher zu testen. Die grossen, erfolgreichen Direkt Marketing Firmen testen immer Ihre Promotions zuerst in kleinen Testgruppen von ca. 1000 Leuten aus ihrer Liste.

Diese Vorsicht ist verständlich, denn in der realen Welt wird mit dem Versand von ein paar hundertausend Werbebriefen an die falschen Leute sehr schnell eine Menge Geld in den Sand gesetzt.

Im Internet hingegen sind solch unglaublich hohe Kosten kein Thema mehr. Dort kann heute jeder schnell, einfach und kostengünstig Tausende und Hundertausende von Interessenten erreichen.

Das hat es in der Geschichte dieser Welt noch nie gegeben.

Doch es gibt auch die Kehrseite dieser Medaille.

Geschwindigkeit, Einfachheit und niedrige Kosten im Internet machen häufig sorglos. Weniger Risiko ist meist gleichbedeutend mit mehr Sorglosigkeit.

Und genau das ist der Grund, warum an die 90% der Leute, die sich im Online Business versuchen, den aufsprung auf den Zug verpassen – denn der grösste Vorteil des Internets sind weder die Geschwindigkeit oder die niedrigen Kosten, und auch nicht die grosse Reichweite, die es bietet…