Falls Sie bereits versucht haben, Ihr Geschäft im Internet zu bewerben und es hat nichts gebracht, oder wenn Sie es derzeit bewerben und es bringt Ihnen nicht die erwarteten Gewinne, so sollten Sie das Folgende sehr aufmerksam lesen. Es wird Ihnen helfen, einen Aspekt im Marketing zu verstehen, den Sie möglicherweise bisher noch nicht kennen gelernt haben.

Dass eine gute Conversion Rate (Abschlussquote) die Kennzahl ist, der Sie die meiste Aufmerksamkeit schenken sollten, wenn es ums Geld verdienen im Internet geht, das wissen Sie wahrscheinlich schon. 

Was sagt diese Conversion Rate aus? Ganz einfach – es ist die Zahl der Leute, die die von Ihnen gewünschte Handlung tatsächlich vornehmen, geteilt durch die Zahl der Besucher, die Ihre Webseite/Blog besuchen.

Es gibt nichts, was einen größeren, direkten Einfluss auf Ihr Bankkonto hat, als die Fähigkeit Ihrer Web Präsenz, Besucher in Kontakte, Kunden oder Partner zu verwandeln.
 
Es gibt nichts, was mehr Einfluss auf Ihre Entscheidung hat…

* Wo Sie werben…
 
* Wie viel Sie in Ihre Werbung investieren können…

* Und welche Art von Werbung für Ihr Geschäft Sinn macht.

Oder einfach ausgedrückt, die Conversion Rate entscheidet, ob Sie mit Ihrem Geschäft Erfolg haben werden oder nicht.
 
Was Sie möglicherweise überraschen wird, ist die Tatsache, dass dabei Ihre Anzeigen nicht der wichtigste Faktor sind. 
 
* Auch nicht Ihre Emails…
 
* Auch nicht Ihre Verkaufsseiten…
 
* Und auch nicht Ihre Webseite/Blog…

Sie haben richtig gelesen.
 
All diese Elemente sind wichtig, keine Frage, und Sie müssen sie beherrschen. 

Doch…
 
Es gibt ein anderes Element, das einen wesentlich größeren Einfluss darauf hat, ob sich Leute bei Ihrem Newsletter anmelden, Ihr Produkt kaufen oder sich dazu entschließen, als Partner bei Ihnen einzusteigen (oder überhaupt erst einmal auf Ihre Anzeige klicken).
 
Passen Sie jetzt gut auf, denn dies ist gefährlich einfach.

Das ist so simpel, dass die meisten Leute nie einen Gedanken daran verschwenden oder es völlig übersehen… selbst dann, wenn man sie extra darauf hinweist. Die wenigsten setzen dieses Element im Online Marketing mit Verstand ein.

Doch glauben Sie mir, was ich Ihnen hier ans Herz lege, kann möglicherweise das wichtigste Stück Wissen sein, wenn es darum geht, das meiste aus Ihrer Werbung herauszuholen.
 
Sobald Sie dieses Konzept verstanden haben und nie mehr wieder werben, ohne es in Ihre Überlegungen mit einzubeziehen, werden Sie Abschlussquoten erzielen, von denen andere Geschäfte nur träumen.

Wenn es um Conversion Rates geht, so hat der wichtigste Einzelfaktor nichts mit Ihnen zu tun…

Dafür alles mit Ihrem Zielpublikum.

Welcher Faktor das ist? 
 
Es ist die Quelle Ihrer Besucher.

Oder anders ausgedrückt:

Woher kommen Ihre Klicks und welche Art Klicks sind das?

Die meisten Leute gehen davon aus, dass alle Klicks gleich entstehen und investieren Massen an Zeit und Geld, um so viele wie nur möglich Besucher auf ihre Seiten zu bringen. 
 
Und das ist so ziemlich der schlimmste Fehler, den Sie Online machen können!

Glauben Sie mir, ich weiß wovon ich spreche, denn auch ich habe einiges Geld verbrannt, bevor ich meine Lektion gelernt hatte. Die Lektion, die ich nie mehr vergessen werde.
 
Der erste Gedanke, sobald es ums Geld verdienen geht, ist doch der, wie wir unsere Fähigkeit noch weiter verbessern können, um möglichst viele Leute davon zu überzeugen, dass sie das tun, was wir möchten – habe ich Recht?

Wir fragen uns Dinge wie…
 
“Wie kann ich meine Verkaufsbotschaft verbessern?”
 
Oder…
 
“Welchen Trick oder welches Element kann ich auf meine Webseite geben, das mir mehr Umsätze bringt?”

Oder…
 
“Welche neue Idee für eine Schlagzeile könnte die Leute dazu bringen, mir nachzulaufen – mit der Kreditkarte bereits in der Hand?”
 
Damit wir uns nicht falsch verstehen – Sie werden kein Geschäft aufbauen, das Gewinne abwirft, ohne dass Sie Ihre Besucher davon überzeugen können, die Handlungen vorzunehmen, die Sie sich von ihnen erwarten.

Das ist sicher die Fähigkeit #1, die Sie entwickeln sollten… doch allzu gerne vergessen wir dabei, dass der potenzielle Kunde (und nicht wir) die wichtigste Figur in diesem Spiel ist. Entscheidend ist, dass wir uns im Internet Marketing immer bewusst sind, dass jede einzelne Quelle für Besucher, jeder einzelne Klick oder Besucher uns ein völlig anderer Typ von potenziellem Kunden bringt.

Um diesen Punkt klarer zu machen, denken Sie an Folgendes: Bringen Sie richtige Person zu Ihrer Verkaufsbotschaft… also jemanden, der wirklich verzweifelt nach dem sucht, was Sie anbieten, so wird diese Person Ihre Verkaufsseite nur überfliegen. Das alles ist nicht mehr wichtig für sie. Diese Person geht zielstrebig zur Bestellseite, gibt ihre Daten ein und klickt auf den KAUFEN Button (oder gibt die Email Adresse ein).
 
Erinnern Sie sich noch, wie Sie etwas kauften… genau so, wie ich das eben beschrieben habe? Ich bin sicher, es fallen Ihnen einige Produkte oder Dienstleistungen dazu ein. Sie brachten nicht die Geduld auf, die gesamte Verkaufsseite in Ruhe durchzulesen, stimmt’s? Sie wollten das Produkt haben, und zwar SOFORT.

Wie wäre das, wenn Sie sich nur auf diese Gruppe von Leuten (Besucherquellen) konzentrieren würden, statt auf die anderen, die wesentlich mehr Verkaufsanstrengungen erfordern?
 
Um wie viel profitabler (und einfacher) wäre dann wohl Ihr Geschäft?