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Zielgruppen kaufen nicht!

23. März 2008

Wenn Sie an Ihr Zielpublikum denken, an die Leute, die Ihr Produkt erwerben oder Ihre Dienstleistungsangebot nutzen sollen – an wen denken Sie da? An Personen?

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Ihr Angebot MUSS sich von allen anderen in Ihrer Nische unterscheiden…

18. Februar 2008

Sie brauchen Ihren einzigartigen Nutzen – den USP (engl. Unique selling proposition) - dann erst wird Ihre Umsatzkurve steil nach oben zeigen!

Diese Konkurrenz! Oh Gott!

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Sex oder Geld?

13. Dezember 2007

Je nachdem – beide können recht motivierend sein, oder etwa nicht? Tatsache ist, Sex und Geld sind zwei der acht wichtigsten Nutzen, die einen Kaufakt auslösen. Möchten Sie auch die restlichen sechs emotionalen Kaufaulöser in Verkaufstexten kennen lernen?

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Die Kraft der Worte

14. Oktober 2007

„Zum Kuckuck …“, heute läuft’s aber auch gar nicht bei mir.

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Drei Worte, ohne die Ihre Webräsenz nicht lebensfähig ist – #1

14. Oktober 2007

1. GRATIS

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Drei Worte, ohne die Ihre Webräsenz nicht lebensfähig ist – #2

14. Oktober 2007

2. HAUPTPRODUKT

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Drei Worte, ohne die Ihre Webräsenz nicht lebensfähig ist – #3

14. Oktober 2007

3. FOLGEGESCHÄFT

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Der psychologische Auslöser – “Frage” gegen “Auslöser” Schlagzeile

13. Oktober 2007

FEHLT IHREN SCHLAGZEILEN & VERKAUFSTEXTEN DER PSYCHOLOGISCHE „AUSLÖSER“? Lehnen Sie es ab, sich mit dem Verfassen von Schlagzeilen zu beschäftigen, da Sie ja kein Texter sind? Tun Sie das besser nicht!

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Der psychologische Auslöser – “Problem” gegen “Lösung” Schlagzeile

13. Oktober 2007

OK, sehen wir uns jetzt den nächsten Auslöser an -
die  *Problem-orientierte* gegen *Lösung-orientierte* Schlagzeile:

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Die Zauberkraft von Fragen – die Eröffnungsfrage im Online Verkauf

13. Oktober 2007

Der Abschluss ist der Höhepunkt jedes Verkäufers – Online wie Offline! Es ist der Einsatz der richtigen Abschlusstechniken, die über Erfolg oder Misserfolg eines jeden Verkäufers entscheiden!

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