23. März 2008
Wenn Sie an Ihr Zielpublikum denken, an die Leute, die Ihr Produkt erwerben oder Ihre Dienstleistungsangebot nutzen sollen – an wen denken Sie da? An Personen?
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18. Februar 2008
Sie brauchen Ihren einzigartigen Nutzen – den USP (engl. Unique selling proposition) - dann erst wird Ihre Umsatzkurve steil nach oben zeigen!
Diese Konkurrenz! Oh Gott!
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13. Dezember 2007
Je nachdem – beide können recht motivierend sein, oder etwa nicht? Tatsache ist, Sex und Geld sind zwei der acht wichtigsten Nutzen, die einen Kaufakt auslösen. Möchten Sie auch die restlichen sechs emotionalen Kaufaulöser in Verkaufstexten kennen lernen?
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14. Oktober 2007
„Zum Kuckuck …“, heute läuft’s aber auch gar nicht bei mir.
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13. Oktober 2007
FEHLT IHREN SCHLAGZEILEN & VERKAUFSTEXTEN DER PSYCHOLOGISCHE „AUSLÖSER“? Lehnen Sie es ab, sich mit dem Verfassen von Schlagzeilen zu beschäftigen, da Sie ja kein Texter sind? Tun Sie das besser nicht!
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13. Oktober 2007
OK, sehen wir uns jetzt den nächsten Auslöser an -
die *Problem-orientierte* gegen *Lösung-orientierte* Schlagzeile:
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13. Oktober 2007
Der Abschluss ist der Höhepunkt jedes Verkäufers – Online wie Offline! Es ist der Einsatz der richtigen Abschlusstechniken, die über Erfolg oder Misserfolg eines jeden Verkäufers entscheiden!
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