Als ich vorgestern den Artikel Nischenmarketing – wo finden Sie neue Ideen? schrieb, dachte ich auch an die Nische Internet Marketing – überfüllt und konkurrenzintensiv wie kaum eine andere. Und doch verdienen dort viele Leute am Verkauf von Produkten zum Geld verdienen im World Wide Web. Der Grund liegt auf der Hand – da draußen wartet eine hungrige Menge darauf, mit einem Internet Geschäft Kohle zu machen… täglich wird ein neuer Web Unternehmer geboren.

Dieser Markt lässt sich in unzählige Sub-Nischen segmentieren. Da gibt es die AdWords und AdSense Experten; die Affiliate Marketing Experten; die Leute, die Domainnamen, Webseiten etc. kaufen und verkaufen; die Email Marketing Experten und natürlich die professionellen Blogger, die damit ihr Geld verdienen – und das ist nur eine kleine Auswahl der Bereiche, in denen Geld verdient wird.

Die einzelnen Marktsegmente unterteilen sich dann wieder in eine Vielfalt kleinerer Sub-Nischen, besetzt von Leuten, die darauf hoffen, sich auf diesem Weg vom Rest der Anbieter zu unterscheiden, um sich so ihr kleines Stück vom großen Kuchen abzuschneiden.

Für Einsteiger in ein Online Business liegt die schwierigste Aufgabe in der Auswahl dessen, was sie verkaufen – oder im Fall des Bloggens – worüber sie schreiben werden… ich kenne die Gedanken, die durch ihre Köpfe gehen…

* Ich bin nicht gut genug, um bei irgend einem Thema als Experte aufzutreten
* Es gibt bereits jemanden, der diesen Markt dominiert
* Ich werde dort kein Geld verdienen – es gibt zu viele Anbieter

Das Problem liegt in der Positionierung. Für neue BloggerInnen kann die Startphase recht problematisch sein, solange sie noch keine zufrieden stellende Antwort darauf gefunden haben, als was sie in den Augen anderer Leute erscheinen möchten.

Was ist einzigartig?

In den Märkten, in denen ich operiere, treffe ich auf jede Menge Leute, die an dieselbe Zielgruppe verkaufen möchten wie ich – jeder tut’s mit seinem speziellen Aufhänger.

Oberflächlich betrachtet, scheint der Aufhänger immer ein ganz bestimmtes Produkt oder Programm zu sein, mit dem der jeweilige Anbieter sein Geld als Experte verdient. Bei näherem Hinsehen hingegen werden Sie bemerken, dass es in jeder Nische ganz bestimmte Typen gibt, die sich von der Masse abheben.

Einsteiger ins Internet Marketing erkennen diese Unterschiede oft nicht, für sie sehen die verschiedenen Optionen alle gleich aus. Der Großteil der Anbieter verspricht ja in der einen oder anderen Form einen einfachen Weg, auf dem sich Geld verdienen lässt. Er zeigt Screenshots von Bank- und PayPal Kontoauszügen vor, veröffentlicht Testimonials und verspricht, dass sein System so einfach ist, dass jeder damit Erfolg haben kann. Für jemanden, der noch keine Internet Marketing Erfahrung mitbringt, klingt das alles gleich – nach einer Möglichkeit, Geld im Internet zu verdienen.

Wenn also dieser Kundenkreis nicht tief genug blicken und realisieren kann, was Sie anders und einzigartig macht, wie können Sie sich dann so profilieren, dass Sie sich von allen anderen absetzen?

Eine einzigartige Beziehung

Ich selbst habe mir mein Internet Geschäft über mein Profil aufgebaut. Nachdem es mir gelungen ist, mich als eine wohlbekannte und respektierte Person zu etablieren, bin ich mehr denn je davon überzeugt, dass es die menschlichen Beziehungen sind, die am meisten zählen.

Einer Person, die vor einer Kaufentscheidung steht, bietet sich meist eine Vielzahl von Alternativen. Falls es Ihnen nun gelingt, sie zu überzeugen, zumindest eines Ihrer gratis Angebote auszuprobieren – z.B. einen kostenlosen Report, Ihren Email Newsletter oder eine Artikelsammlung aus Ihrem Blog – so ist das Ihre erste Chance, Eindruck zu hinterlassen und mit dem Aufbau einer Beziehung zu beginnen.

Studiert Ihre potentielle Kundin dann diese Informationen und findet sie nützlich und interessant, so haben Sie den ersten Schritt mit Erfolg getan… Sie konnten eine winzig kleine, positive Erinnerung in ihrem Gedächtnis hinterlassen. Hoffentlich bezieht sie darauf hin Ihren Newsletter weiter, legt Ihre Seite zu den Favoriten oder nimmt Ihr RSS Feed in ihren Reader auf, denn dann hat diese Person die Entscheidung getroffen, ihre Beziehung zu Ihnen weiter fortzusetzen. Und das ist etwas, was Sie bei dem Defizit an Aufmerksamkeit in der Online Welt nicht hoch genug schätzen können.

Jetzt liegt es an Ihnen, diese Beziehung weiter zu pflegen und sich als eine Quelle zu etablieren, die Wertvolles in das Leben dieser Person einbringt. Schaffen Sie das, ist es nicht mehr wichtig, ob Sie etwas verkaufen, was dem ähnlich ist, was andere Personen verkaufen, denn Sie haben jetzt ja eine Beziehung. Oder auf einen kurzen Nenner gebracht, diese Person mag Sie – und wenn man Sie mag, haben Sie eine wesentlich größere Chance, dass man sich für Ihr Angebot entscheidet, sobald eine Kaufentscheidung ansteht.

Vergessen Sie Nische Märkte!

Was soll denn das, werden Sie nun denken – da predigt er immer Nischen Marketing, und nun soll ich das plötzlich vergessen?

Natürlich ist es wichtig, dass Sie den Leuten wertvolle Informationen zu dem Thema anbieten, das sie interessiert… und doch finde ich, dass gerade Einsteiger, die ein Geschäft oder Blog starten, ihre Anstrengungen mehr auf den Aufbau von Beziehungen konzentrieren sollten, als auf Nischen.

Ich kann Ihnen das an meinem eigenen Beispiel verdeutlichen. Als ich mit meinen Publikationen zu Online Marketing begann, wusste ich zwar, worüber ich schreibe und was ich andere Leute lehren kann, doch mir war noch nicht klar, ob bzw. was ich verkaufen werde. Die Ideen für meine Produkte (die 17 Online Marketing eBooks, die sich später zu Bestsellern entwickeln sollten) gab es zwar noch nicht, jedoch war mir klar, dass – wenn ich Zeit investiere, um anderen zu helfen und ihnen gute, nützliche Informationen liefere – ich laufend mehr Beziehung mit mehr Leuten aufbauen werde.

Als ich dann endlich etwas zum Verkauf anzubieten hatte, gab es bereits eine loyale Gruppe von Leuten, die mir vertrauten und von denen einige bereit waren, mir ihr Geld zu geben, um von mir zu kaufen. Was ich zu Online Marketing zu sagen hatte, war – vom Standpunkt eines Marketing Profis aus gesehen – keine Revolution, sondern “nur” Einsteiger-gerecht für das Internet aufbereitetes, solides Marketing Wissen. Doch dank meiner Position, geschaffen durch meine Beziehungen, hatte ich einen Markt, der mir vertraute und der bei mir kaufte.

Wenn Sie also in ein neues Online Geschäft oder Blog einsteigen und noch nicht 100% sicher sind, was Sie verkaufen oder worüber Sie bloggen werden, dann starten Sie doch einfach mit nützlichen Informationen und eröffnen den Dialog mit Personen über die Medien, die Ihnen zur Verfügung stehen. Mit der Zeit wird sich dann schon herauskristallisieren, was Sie verkaufen. Ohne bereits vorhandene Beziehungen ist es hingegen ziemlich egal, in welcher Nische Sie landen.